B2B-Marketing

Container-Schiff im Hamburger Hafen — B2B-Marketing ist oft sehr international (Bild: Kleinkes)

B2B-Marketing (3.Semester)

Die Studierenden sollen die Merkmale und Besonderheiten des B2B-Marketings kennenlernen. Insbesondere wird auf das Investitionsgüter- und Dienstleistungsmarketing von Hightech-Unternehmen eingegangen.

Es werden Produkt- und Geschäftstypologien im B2B-Marketing erarbeitet, um für stratgische und operative Marketingentscheidungen im Unternehmen einen Handlungsleitfaden zu bekommen. Darüber hinaus wird Übergang vom klassischen zum Relationship-Marketing un seine Bedeutung im B2B-Geschäft herausgearbeitet. Zudem werden die Themen B2B-Kommunikation und B2B-Distribution im Gegensatz zum klassischen Marketing den Studierenden als Instrumente für das Technologiemarketing an die Hand gegeben.